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優爾講透品牌營銷(14)

時間:2020-11-03

青島專業的品牌咨詢公司,優爾品牌認為,塑造品牌,還可以適當運用饑餓營銷,通過故意調低產量,造成供不應求的“假象”,讓顧客排起長隊,幫忙樹立品牌,金杯銀杯,不如排隊的口碑。

饑餓營銷的本質,是邊際效用理論在營銷領域的應用。讓邊際效用達到最大值。


一、饑餓營銷的利潤未必大,主要目的是提升品牌附加值的營銷手段。

看上去饑餓營銷的目的,是通過嚴格控制產量,讓供給端始終遠小于需求端,產生供不應求的假象,把消費者“餓”暈,然后抬高價格,獲得暴利。但
實際上,因為饑餓本身也限制了銷量,所以利潤未必大。所以,饑餓營銷真正目的,不是為了利潤,而是為了品牌附加值。
大品牌做饑餓營銷的重要手段,就是限量款。

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最好的饑餓營銷是一邊餓著你,一邊又提供些免費的東西適度滿足,制造時間上精力上的沉沒成本,最后一個恰如其分的時刻,見個縫,你立馬就鉆了。
比如海底撈門口,排隊有免費的小吃。

二、成功使用“饑餓營銷”有三個前提

第一,產品有不可替代性,你說我今天只賣7個饅頭,人家說,那我吃包子吧,這不行;
第二,消費者心態不夠成熟,他們愿意,甚至喜歡追逐新奇和稀缺;
第三,市場競爭不激烈,如果滿世界都是賣饅頭的,你說你的饅頭今天只賣7個,消費者轉身就買別人的了。

 

三、饑餓營銷也有不少的副作用,值得注意

第一,客戶流失。過度饑餓營銷,就是將客戶“送”給競爭對手。
第二,顧客反感。過度饑餓營銷,會讓消費者餓到冷靜,覺得被愚弄,對品牌產生厭惡。

四、舉個例子

讀過商學院的商業高手,打法就更高大上了。
比如愛馬仕,他們把“饑餓營銷”做到了極致。愛馬仕有一個經典包款Birkin 和Kelly,定價7萬到30萬元,但長年處于缺貨狀態,很多人在排隊。長長的排隊名單,更刺激了人們的渴望,據說排隊三五年都很常見。你問他為什么,他一定苦著臉告訴你,這包太難做了,很難量產。很難量產,是很多機構給“饑餓營銷”起的別名。

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